Bir Danışmanlık firmasının Sizi Belirli Bir Programa Yönlendirip Yönlendirmediğini Nasıl Anlarsınız?

İkinci bir vatandaşlık, uluslararası hareketli bir ailenin alacağı en kayda değer kararlardan biridir. Aynı zamanda bildiğimiz en muğlak pazarlardan birindedir. Aynı beş Karayip programı yüzlerce firma tarafından, çok farklı ücret yapılarıyla, çok farklı teşvik düzenlemeleriyle, pazarlanır ve müvekkillerin büyük çoğunluğu kendilerine yapılan tavsiyenin arkasındaki gerçek motivasyonu hiçbir zaman bilmez.

Bu yazı kısa bir saha rehberidir. Herhangi bir yatırım yoluyla vatandaşlık firmasıyla, bizimki dahil, görüşüyorsanız, izlemeye değer işaretler ve sormaya değer sorular aşağıdadır.

1. Tavsiye tanıdan önce gelir

Ciddi bir danışman, ilk görüşmenin ilk beş dakikasında ailenize hangi programın uygun olduğunu söyleyemez. Uyruğunuzu, seyahat örüntülerinizi, aile yapınızı, zaman çizelgenizi, vergi maruziyetinizi, iş çıkarlarınızı ve ikinci bir pasaport isteme nedenlerinizi anlaması gerekir.

Firma daha bunların hiçbirini sormadan, ilk görüşmede belirli bir programı tavsiye ediyorsa, kendisine en iyi ödeme yapan programı öneriyor demektir. Size uyan programı değil.

Sorun: Hangi programı tavsiye edeceğinize nasıl karar veriyorsunuz ve buna karar verebilmek için benden hangi bilgilere ihtiyaç duyuyorsunuz?

2. Ücret komisyon biçiminde, sabit maliyet değil

Bu, sorulması en kritik sorudur ve nadiren sorulur. CBI firmalarının çoğu programdan ödeme alır, ülke, gayrimenkul söz konusuysa geliştirici, kimi zaman bir aracılar zinciri tarafından, ve kazanılan tutar, seçtiğiniz programa göre çok büyük farklar gösterir.

Bir programdan diğerine göre daha fazla kazanan bir firmanın, sizi o yönde yönlendirmesi için kaçınılmaz bir güdüsü vardır. Bunun tek yapısal düzeltmesi, müvekkilin ödediği sabit bir danışmanlık ücretidir, programın ödediği komisyon değil.

Sorun: Ücretiniz sabit mi, yoksa seçtiğim programa göre değişiyor mu? Size ben mi ödüyorum, yoksa ülke mi?

3. Yayımlanmış devlet asgarisinin altında bir fiyat

Karayipler’deki beş CBI programının resmî gazetede yayımlanmış asgari katkı seviyeleri vardır. Pazarlık konusu değildir. Bakanlar Kurulu tarafından belirlenir, devlet sitelerinde duyurulur ve internet bağlantısı olan herkes tarafından doğrulanabilir.

Bir firma size bir programı yayımlanmış asgarinin altına teklif ediyorsa, üç şeyden biri doğrudur:

• Aralarındaki farkı sonradan değişen eski bir fiyat telaffuz ediyorlardır,
• Anlaşmayı kazanmak için kendi komisyonlarının bir kısmını sessizce gözden çıkarıyorlardır ya da
• Programın dışında faaliyet gösteriyorlardır.

İlki profesyonelce değildir. İkincisi sürdürülemez, firma, ücret yapısının şeffaf olmadığını zaten ortaya koymuştur. Üçüncüsü ise yasadışıdır.

Bu belirtiyi izlemeye değer kılan şey şudur: en zarar verici teklifler genellikle sözlü olarak verilir, telefonla ya da bir toplantıda, yazılı olarak hiçbir zaman, firmanın kendi internet sitesinde de hiçbir zaman. Bir dolandırıcının internet sitesi gerçek devlet asgarilerini gösterir; çünkü firma, yayımlanmış fiyattan kamuya açık bir sapmanın yetkilendirmesinin iptaline davetiye çıkaracağını bilir. Yasadışı fiyat görüşmede ortaya çıkar. Yasal fiyat broşürde görülür. Her ikisi de aynı firmadan gelir.

Sorun: Bu fiyatın yayımlandığı resmî devlet sayfasını ve fiyatta herhangi bir sapmayı yetkilendiren düzenlemeyi gösterebilir misiniz?

4. Karşılaştırma yapmanızdan kaçındırır

Önerisinden emin bir firma, tercih ettiği programı alternatiflerle karşılaştırır; bunu yazılı olarak yapar ve değerlendirilmesi gereken hususları açıkça ortaya koyar. Tek bir programı öne çıkaran bir firma sizi diğerlerine bakmaktan caydırır, genellikle “hepsi neredeyse aynı” ya da “diğerleri ciddi seçenek değil” gibi ifadelerle.

Beş program aynı değildir. Antigua’nın aile fiyatlandırma yapısı en cömert olanıdır; Dominika tek başvuran için en düşük giriş noktasıdır; Grenada, Amerika Birleşik Devletleri E-2 anlaşmasına sahiptir; Saint Kitts en köklü kurumsal geçmişe sahiptir; Saint Lucia en genç ve en titizlikle tasarlanmış olanıdır. Karşılaştırmaktan kaçınan bir firma, sizi bilgilendirmek istemeyen bir firmadır.

Sorun: Bir tercihiniz olsa bile, beşinin yan yana bir karşılaştırmasını verebilir misiniz?

5. Telaffuz ettikleri süre yayımlanmış süreden daha hızlıdır

Karayipler’deki CBI programları yayımlanmış işlem sürelerinde işler, temiz bir dosya için genellikle üç ila altı ay. 30 günde onay vaat eden bir firma, ya programın gerektirdiği gerçek durum tespitini görmezden geliyordur, ya da hiçbir danışmanlık firmasının sahip olamayacağı bir düzenleyici nüfuz ima ediyordur.

Karayipler’deki CBI Birimleri, yetkilendirdikleri acentelerden bağımsızdır. Yasal olarak öyle olmak zorundadır. Bir danışmanlık firması durum tespitini hızlandıramaz; bunu yalnızca Birim yapabilir.

Sorun: Resmî devlet internet sitesindeki yayımlanmış işlem süresi nedir ve sizin süreniz buna göre nasıl?

6. Çabuk karar verme baskısı

En güvenilir uyarı işareti. Kıdemli bir danışman size tanıyı verir, teklifi verir ve evinize götürmenize izin verir. Israrcı bir danışman, fiyatın gelecek ay artacağını, programın değişeceğini, kontenjanların dolduğunu söyler. Bunların bazıları zaman zaman doğrudur. Çoğu zaman ise satış taktikleridir.

Bir vatandaşlık kararı hiçbir zaman kapanış vaktine yetişme duygusu vermemelidir. Eğer veriyorsa, aciliyet firmaya aittir, size değil.

Sorun: Bunu düşünmek için bir hafta alırsam, herhangi bir şey değişir mi?

Temiz bir görüşme nasıl görünür?

En temiz görüşmeler şöyle ses verir:

• Danışman cevap verdiğinden daha çok soru sorar.
• Alacağınız ilk yazılı belge bir sözleşme değil, yazılı bir tanıdır.
• Ücret yapısı ilk görüşmede açıklanır ve seçtiğiniz programa göre değişmez.
• Devlet sitelerinin bağlantıları size sunulur, gizlenmez.
• Danışman, bir program koşullarınıza uygun değilse size bunu açıkça söyler.
• Hiç kimse hükümetin kendisi tarafından yayımlanmamış bir son tarihten söz etmez.

Bir firma bu altı şeyi yapamıyorsa, yapılan görüşme bir istişare değildir. Bir satıştır.

Kapanış notu

Kendimizi bu standarda kamuya açık biçimde bağlıyoruz ve bu standardın karşısında ölçülmeyi bekliyoruz. Danışmanlık ücretimiz, seçtiğiniz programdan bağımsız olarak aynı sabit tutardadır. Beş programın tamamını her Değerlendirme çalışmasında yazılı olarak karşılaştırırız. Uygunluk, ilgili Yatırım Yoluyla Vatandaşlık Birimi’nin yayımlanmış standartlarına göre teyit edilmeden bir başvuruya başlamayız, ve kabul ettiğimiz bir dosya reddedilirse, devletin iade edilmeyen ücretleri dahil olmak üzere dosyada yapılmış her ödemeyi iade ederiz. Şartlar ve koşullar geçerlidir.

Başka bir firmayla görüşmenin ortasındaysanız ve size söylenenlere ilişkin özel bir ikinci okuma istiyorsanız, size bunu sunarız, dosyayı onlardan almadan. PassPro’da kıdemli bir danışmanla konuşabilir veya size uygun bir zamanda gizli bir istişare talep edebilirsiniz. Bu rehberin amacı işinizi kazanmak değildir. Amaç, herhangi bir firmayla yapılacak herhangi bir CBI görüşmesinden, size ne satıldığını ve neden satıldığını bilerek ayrılmanızdır.