如何辨别代理是否在向您推销某一特定项目
六个可识别的信号，表明电话另一端的顾问推荐的是适合他自己、而非适合您家庭的方案，以及您可借以验证的提问。
桌上的一场顾问对谈，每一份推荐之前所做的审慎工作。
第二国籍是国际化家庭所要作出的最具影响力的决定之一，同时也是我们所知透明度最低的市场之一。同样的加勒比五个项目，由数百家公司在售卖，费用结构差异极大，激励安排各不相同，多数客户从未真正了解到底是什么在驱动他们所收到的那一份推荐。
本文是一份简短的实务指南。当您正在与任何投资入籍机构对话，包括我们，以下是值得留意的信号，以及值得提出的问题。
1. 推荐先于诊断
资深顾问无法在初次通话的前五分钟内告诉您哪一个项目适合您的家庭。他需要先了解您的国籍、出行规律、家庭结构、时间安排、税务敞口、商业利益，以及您当初为何想要第二本护照。
如果对方在第一通电话中、在尚未掌握上述信息之前，就向您推荐了某一个具体项目，那么他们推荐的是回报最丰厚的项目，并非真正契合您的项目。
**请问：**可以请您说明一下，您是如何决定推荐哪个项目的？在作出推荐之前，您需要从我这里了解哪些信息？
2. 费用以佣金形式计算，而非固定成本
这是最重要的一个问题，却很少有人问到。多数投资入籍机构由项目方支付酬劳，可能是接收国，可能是开发商（若涉及房地产），有时则来自一连串中间人。他们从不同项目所获得的收入差异巨大，取决于您最终选择哪一个。
一家从某个项目中赚得更多的公司，无可避免地有动机把您引向那一边。唯一从结构上修正这一问题的方式，是由客户支付固定咨询费，而非由项目方支付佣金。
**请问：**您的费用是固定的，还是会因我所选择的项目而异？您的酬劳由谁支付，是我，还是接收国？
3. 价格低于政府公布的最低标准
加勒比五个投资入籍计划都设有公布的、列入宪报的最低出资门槛。这些门槛不可议价。它们由内阁设定、张贴于政府官网，任何有网络连接的人都能加以核实。
若某家公司向您报出的价格低于公布的最低标准，必然属于以下三种情形之一：
- 他们沿用了一份早已变更的旧报价，
- 他们正悄悄从自己的佣金中贴补，以争取这单生意，或
- 他们的运作处于项目之外。
第一种情形不专业；第二种情形不可持续，这家公司已自证其收费结构不透明；第三种情形则属违法。
值得特别留意的是，杀伤力最强的报价通常是口头给出的，电话里、会面中，从不见于书面，更不会出现在公司自己的网站上。骗子的官网会展示真实的政府最低门槛，因为他们清楚公开偏离宪报价格会招致吊销。违法的价格在对话中出现，合法的价格出现在宣传册上。两者出自同一家公司。
要点
听到的报价低于公布价格？在承诺之前，请先完成三件事。
我们会向每一位听到「好得令人难以置信」报价的客户提供这份清单。它大约需要十五分钟，曾不止一次阻止了一次严重的财务损失。
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**登录该项目的政府官方网站。**查找列入宪报的最低出资额与公布的政府办理费用。逐项与您所收到的报价比对。若报价低于公布的最低标准，或公司将办理费作为优惠的一部分加以「抵免」，您所看到的便不是一份合法的申请。
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**携带书面报价前往该国驻您所在司法辖区的大使馆或高级专员公署。**询问官员所列数字是否与其投资入籍主管部门所收取者一致。大使馆在形式上独立于代理，对您的决定不存在商业利益。他们的答复是独立的。
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**要求该公司向您出示授权其所报价格的法规依据。**政府设定的最低门槛属于成文法规定。任何合法的费用结构，按定义都应有一份法规支撑。若公司无法出示这份法规，或所给出的是含糊其辞，或刻意转移话题，那么答案已经清楚。
这三项核查无需任何成本。它们彼此独立。它们是申请人对抗最常见投资入籍诈骗形式的最佳保护。最常见的诈骗形式，正是把申请「私下」承接、拿走钱款后人间蒸发的那一类公司。
**请问：**可否向我指引政府公布该价格的官方页面，以及授权偏离该价格的相关法规？
4. 他们劝您不要作横向比较
对自己的推荐有把握的公司，会以书面方式将其首选项目与其他备选项目作比较，并将取舍清晰呈现。一家只推某一个项目的公司，会劝您不要去看其他几个，常见说辞如「它们基本上都差不多」、「其他几个不太值得考虑」。
五个项目并不相同。安提瓜的家庭费用结构最为慷慨；多米尼克对单一申请人门槛最低；格林纳达拥有与美国签订的 E-2 条约；圣基茨和尼维斯拥有最悠久的制度积淀；圣卢西亚最为年轻，亦经过最为审慎的设计。一家不愿作比较的公司，是一家不希望您知情的公司。
**请问：**即便您有所偏好，可否给我一份所有五个项目的并列对照？
5. 报出的办理周期快于公布周期
加勒比投资入籍项目按公布的办理周期运作，对于一份干净的档案，通常为三至六个月。承诺三十天获批的公司，要么是在无视项目本身要求的尽职审核，要么是在暗示自己对监管者拥有任何代理都不具备的影响力。
加勒比投资入籍主管部门在法律上独立于其所授权的代理。代理无法加快尽职审核，唯有主管部门可以。
**请问：**政府官网公布的办理周期是多久？贵司报出的时间表与之相比如何？
6. 催促您尽快决定
最可靠的警示信号。资深顾问会向您提供诊断分析、给出方案建议，然后让您带回去思考。施压型顾问则会告诉您下个月要涨价、项目即将变更、名额所剩无几。其中有些情形偶尔属实，多数情况下不过是销售话术。
国籍决定不应让人觉得是一场逼近的截止时间。如果确有此感，那份紧迫感属于公司，不属于您。
**请问：**如果我用一周时间来思考，会有什么变化吗？
一场干净的对谈是什么样
最干净的对谈听起来如下：
- 顾问提出的问题比他回答的更多。
- 您收到的第一份纸面材料是一份书面诊断分析，而非一纸合同。
- 费用结构在第一通电话中说明清楚，不会因您所选项目而改变。
- 政府网站链接会被主动出示，而非被回避。
- 顾问会坦然告诉您，某个项目不适合您的情况。
- 没有人提及任何政府本身并未公布的截止日期。
如果一家公司做不到上述六点，那场对谈就不属于咨询，而属于推销。
结语
我们公开按这一标准要求自己，也愿意被以此衡量。我方固定咨询费的水平与您在五个项目中选择哪一个无关。每一次诊断分析中，我们都会以书面方式对五个项目作对比。在依据相关投资入籍主管部门公布的标准确认资格之前，我们不会启动申请。若我方已接收的档案被拒，我们将退还该档案上的每一笔付款，包括通常不予退还的政府费用。具体条款与条件适用。
若您正与另一家公司洽谈，希望就所听到的内容获得一次私下的二次意见，我们可以为您提供，且不会从那家公司手中接走档案。您可预约 PassPro 资深顾问沟通，或在方便时预约一次保密咨询。本文的目的不在于赢得您的业务，而在于您在与任何公司、任何形式的投资入籍对谈结束时，都能清楚知道自己被推销的是什么，以及为什么。
